實施方法

你可能會激動，要是能達到那種狀態(tài)，我們做到一定規(guī)模，連政府都得主動找我們說話。好，不錯，

但就是感覺做不到，太大了

或者你會說我的市場壓根就沒有啥文化，要想達到你說的狀態(tài)太難了，

或者你會說你說的太多了都不知道該從哪入手。

那么我說，我們每一個市場都可以，都完全可以，最簡單的最起碼我相信你100%能做到。

比如口號，先從宣傳口號和宗旨開始做起，你說你'這做不到，那做不到，但喊口號又不費勁，又不花錢，你總不能說也做不到吧?

因為有句話叫，謊言說上一百遍就成了真理

所以，我們要從一句話，一個口號開始。比如

少走彎路， 少花錢，少進醫(yī)院，少受罪

傳播健康，傳播愛心，傳播正能量

自己健康得快樂，傳播健康是功德

幫天下兒女盡孝，讓天下父母歡笑，替黨和政府分憂

百善孝為先，孝自百善來

被關(guān)愛的老人才是陽光老人

“陽光老人”讓天下老人都成為-陽光老人...........

接下來就是我們必須要有一個正確的市場運營理念，什么意思哪，就是如果我們沒有一個正確的經(jīng)營理念，我們的市場雖然現(xiàn)在還可以經(jīng)營下去，但時間長了一定會出現(xiàn)這樣那樣的問題，最后導(dǎo)致問題越來越嚴(yán)重，以至于最后做著做著就做不下去，到那時候我們還歸咎于是大環(huán)境的問題。

那么，要有一個什么樣的正確經(jīng)營理念才能讓我們長期立于不敗之地呢？

今天我要跟大家說的是，平衡“五行”管理理論：

就是你經(jīng)營中的五大元素

“質(zhì)量、品牌、市場占有率、利潤、抗風(fēng)險”

經(jīng)營中的這五大元素就猶如金木水火土是雙生雙克的關(guān)系，必須保持平衡，在某一環(huán)節(jié)上投入過多，或者是忽略了某一個環(huán)節(jié)就會打破平衡，一旦打破平衡就問出問題，很難長期維持下去。這個管理理論不但適合現(xiàn)在的我們，也適合每一個行業(yè)和企業(yè)。

接下來，就所有市場都能做的方面，提幾點具體實施方案。

★店內(nèi)體驗產(chǎn)品和保健品..........

★體驗產(chǎn)品要堅持長期做............

★店內(nèi)化學(xué)藥物專柜.......

★店內(nèi)工作時間和流程的溫馨提示..........

★周會制度、月會制度.......

★高級營養(yǎng)師證，老年護理員證，健康管理師證.......

拿到這些證書以后，可以在工商備案，工商營業(yè)執(zhí)照上面的經(jīng)營范圍上面可以寫明 健康管理咨詢 一項，這個時候你就可以正規(guī)掛牌：陽光老人居家養(yǎng)老健康管理咨詢中心

正式掛牌，持證上崗，那么我們的行為就是完全合法的，工作開展起來就放心大膽，也能避免很多不必要的惡意投訴。

而且現(xiàn)在國家明確規(guī)定，對市場是：法無禁令即可為而對政府部分是：法無授權(quán)不可為

★店內(nèi)電視，電腦，課件，音樂和視頻........

★銷售通路的正規(guī)和完善..........

★初步銷售模式..........

★如何利用好現(xiàn)有老客戶..........

★開分店計劃..........

★宣傳與策劃高度統(tǒng)一.........

★事業(yè)部統(tǒng)一印制宣傳資料..........

★關(guān)于陽光老人的評選活動

      陽光老人的評選要像人大代表一樣，評出縣市級陽光老人，省級陽光老人，全國級陽光老人。

首先，可以以各團隊為基礎(chǔ)進行地市級或省級陽光老人的評選及表彰誓詞大會

其次，每年2-3次全國范圍的陽光老人評選活動，在集團總部、或全國不同的旅游景區(qū)、或在業(yè)績比較突出的各陽光老人事業(yè)分部所在地，舉行全國陽光老人表彰誓詞大會。  

大會所需所有費用都有公司全權(quán)負(fù)責(zé)，讓你賺足人氣。甚至是被選為全國陽光老人表彰大會的市場所在地，公司還可以給予一定的獎勵。

被評為“陽光老人”的

要進行：“陽光老人”勛章 佩戴儀式

并進行：“陽光老人”集體宣誓儀式。

“陽光老人”宣誓詞要做成展板貼到店里面，讓每一個進店的人都能看到，這就是我們的企業(yè)文化。

大家想一想，這些老年人，如果你能讓他們的子女同意他們跟我們打交道，他們會非常高興樂意，因為現(xiàn)在多少老年人都不敢跟子女說自己吃的什么產(chǎn)品；如果通過時間的驗證，他們的子女也認(rèn)為他們的父母跟我們打交道很不錯，那我們還會為服務(wù)不到位發(fā)愁嗎？他們會給我們帶來多大的宣傳效益。

到時候，像老年大學(xué)，各單位退休老干部局，我們都可以一窩端，還愁沒客源嗎？

成為陽光老人事業(yè)部的成員們也要佩戴胸牌，也要在“陽光老人”事業(yè)部成員宣誓詞前面進行宣誓。

愿所有業(yè)內(nèi)同仁都能在迷茫中找到方向，在維持中找到動力，在光明中創(chuàng)造輝煌。